Il suo prossimo investimento in Arabia Saudita
inizia da una conversazione.

A Riad e a Gedda, e in nessun altro posto. Riad è la capitale e il centro della domanda interna, e ospita Expo 2030. Gedda è la porta sul Mar Rosso e la città costiera di fascia alta del Paese. Coprire bene un mercato significa conoscerne i quartieri, non i titoli di giornale: preferiamo fare bene due città che male cinque.

Sì, entro certi limiti. La legge sulla proprietà immobiliare da parte di non sauditi è in vigore dal 22 gennaio 2026, e il Consiglio dei ministri ha pubblicato la mappa delle aree autorizzate il 23 giugno 2026. La proprietà da parte di non sauditi è ammessa all'interno di quelle zone designate, non sull'intera città. Riad ne ha nove, Gedda cinquantasette. Verificare che un progetto ricada in una zona autorizzata è la prima cosa che facciamo, prima di ogni altra.

Rispondono a domande diverse. Riad è il lato istituzionale del mercato: una popolazione in età lavorativa ampia, aziende che vi spostano le sedi e una preparazione a Expo 2030 che arriva a fine decennio. Gedda è la storia costiera e alberghiera, con Formula 1, il Red Sea Film Festival, città ospitante della Coppa d'Asia 2027 e dei Mondiali 2034. Gedda ha il caso di rivalutazione del lusso più netto; Riad la domanda quotidiana più profonda.

Il principale costo pubblico è l'imposta sulle transazioni immobiliari al 5% del valore dell'operazione, amministrata da ZATCA, che ha sostituito l'IVA al 15% prima applicata a queste vendite. L'IVA al 15% resta dovuta sui servizi intorno all'operazione: intermediazione, assistenza legale e perizia. In tutto, i costi di chiusura si collocano di solito tra il 6% e il 9% del prezzo. Le consegniamo la cifra completa per iscritto prima della firma.

Sono due fasi dello stesso ciclo, non un meglio e un peggio. Gli Emirati sono il riferimento maturo: liquidità profonda, storico di rivendite chiaro, basso costo di apprendimento del mercato. L'Arabia Saudita è più a monte del ciclo, con una domanda interna più ampia, un programma nazionale di investimenti nell'ambito di Vision 2030 e un obiettivo turistico di 150 milioni di visite l'anno entro il 2030. Fase più precoce significa più strada davanti e anche più rischio di esecuzione: si adatta a una detenzione di alcuni anni, non a un'operazione rapida.

Nulla per l'acquirente. La nostra provvigione la paga lo sviluppatore, quindi lei paga lo stesso prezzo che pagherebbe rivolgendosi direttamente a lui. Oneri pubblici e di registrazione sono separati, e li indichiamo per intero, insieme al piano dei pagamenti, prima che lei si impegni.