파트너 핸드북

만 18세 이상이면 어느 나라에 살든 참여할 수 있습니다. 개인도 되고 등기된 법인도 됩니다. 아랍에미리트 면허도, 부동산 경력도, 현지에 사무실이나 거처를 둘 필요도 없습니다.

가입은 양식 하나를 채우는 것으로 끝납니다. 보낼 서류도 제출할 증명서도 없습니다. 추천 수수료는 세전 금액으로 지급하므로, 거주하는 나라에서 내야 할 세금은 직접 신고하고 납부하셔야 합니다.

매수 희망자와는 편한 언어로 이야기하시면 됩니다. Palmera 웹사이트도 프로그램이 다루는 모든 언어로 나와 있습니다.

이것만은 안 됩니다

본인이 매수 희망자로 Palmera와 상담을 진행하고 있다면, 그 거래에서 파트너를 겸할 수는 없습니다. 그 밖의 경우는 모두 방법이 있습니다.

단계는 아홉 개입니다. 첫 단계와 매수 희망자와의 관계는 파트너의 몫이고, 소개를 넘긴 뒤부터는 전부 Palmera가 맡습니다.

1. 01등록파트너
2. 02확인 대기영업일 1일
3. 03확인 완료Palmera
4. 04연락 완료24시간
5. 05현장 방문 · 관심 표명Palmera
6. 06예약Palmera
7. 07명의 이전Palmera
8. 08승인 · 지급 대기Palmera
9. 09지급 완료14일

돈이 실제로 움직이는 시점. 오프플랜(준공 전 분양) 매수는 결정에 시간이 걸리므로, 소개에서 예약까지 몇 주에서 몇 달을 잡아 두시는 편이 맞습니다. 그 뒤는 단순합니다. 매수인이 매매대금의 24%가량을 납입하고 매매계약(SPA)을 체결하면 시행사가 Palmera에 수수료를 지급하고, 그 자금이 들어온 날로부터 14일 안에 파트너의 추천 수수료가 나갑니다.

그래서 지켜볼 지점은 SPA 체결과 대금 4분의 1 납입, 이 두 가지입니다. 거기에 이르기 전까지는 입금액이 아니라 등록한 추천 건수와 연락이 닿은 매수 희망자 수로 스스로를 점검하시는 편이 낫습니다.

파트너에게 귀속된 매수인이 거래를 완료할 때마다 Palmera 순수수료의 30%를 받습니다. 상한도 없고 최소 기준도 없습니다.

여기서 말하는 ‘순수수료’

시행사는 판매가 이루어질 때마다 Palmera에 수수료를 지급합니다. 요율은 시행사가 정하고 한자리에 머물지 않습니다. 규모가 큰 마스터 디벨로퍼일수록 낮게, 중소 시행사나 신규 분양일수록 높게 잡히며, 같은 시행사라도 자기 프로젝트 둘 사이에서 요율이 달라집니다. 파트너의 30%는 그 거래에서 Palmera가 실제로 수령한 금액, 즉 부가가치세와 시행사가 공제한 몫을 빼고 남은 금액에서 계산합니다.

분양가의 몇 퍼센트라고 못 박는 대신 몫으로 정한 이유가 여기에 있습니다. 고정 요율로 하면 가장 적게 주는 시행사에 맞춰 낮게 잡을 수밖에 없지만, 몫으로 하면 Palmera가 많이 받는 거래에서 파트너도 많이 받습니다. 시행사 요율은 고정된 값이 아니고 매수 희망자에게 알려 줄 성격의 정보도 아닙니다. 각 거래의 실제 금액은 산정이 끝나는 대로 대시보드에 표시됩니다.

시행사가 지급액을 되돌린다면

추천 수수료는 Palmera가 실제로 수령한 금액의 몫이므로, 시행사가 이미 지급한 수수료를 취소하거나 깎으면 파트너 몫도 같이 움직입니다. 실제로 그런 일은 아직 없었습니다. 매수인이 계약금을 내고 계약서에 서명하는 순간 거래는 확정되고, 시행사 수수료는 되돌아가지 않습니다. 그래도 상황을 문서로 남겨 두려고 약관에 조항으로 적어 두었습니다.

경로는 세 가지이고, 서로 겹치도록 일부러 그렇게 만들었습니다. 추천 링크는 WhatsApp에서 몇 번 전달되다 보면 파라미터가 떨어져 나가고, 링크를 누르는 대신 프로젝트 이름을 검색해 찾아오는 매수 희망자도 많기 때문입니다.

결과는 몇 초 안에 나옵니다

매수 희망자를 등록하면 곧바로 Palmera 데이터와 대조가 돌아갑니다. 대개 몇 초 안에 시각이 찍힌 확인 완료 등록을 받게 됩니다. 자동으로 판단이 서지 않는 건은 담당자가 살펴보고 영업일 1일 안에 회신합니다. 어느 쪽이든 처음 등록한 시각은 그대로 남습니다.

등록을 받을 수 없을 때는 사유와 해당 일자를 알려 드립니다. 이미 Palmera 고객이거나, 최근 60일 안에 들어온 리드인데 파트너의 것이 아니거나, Palmera 팀과 상담이 진행 중인 경우입니다. 어느 쪽이든 이의를 제기하실 수 있습니다.

귀속이 유지되는 기간

• 추천 링크로 들어온 경우: 링크를 처음 누른 시점부터 180일.
• 직접 등록한 경우: 확인된 시점부터 180일이고, 리드에 움직임이 있을 때마다 그 시점부터 180일이 새로 시작됩니다. 현장 방문도, 관심 표명이나 제안서 발행도 여기에 해당합니다.
• 먼저 등록한 쪽이 가져갑니다. 두 파트너가 같은 매수 희망자를 등록하면 먼저 확인된 추천이 우선합니다.
• 이미 알고 있던 매수 희망자는 제외됩니다. 등록 시점이나 그 이전 60일 안에 이미 Palmera 고객이었거나 상담이 진행 중이었다면 귀속이 생기지 않습니다. 어느 사유였는지와 그 일자를 알려 드립니다.
• 기준은 최초 접점입니다. 파트너를 통해 들어온 사람이 나중에 Palmera 광고를 보고 다시 찾아와도 귀속은 파트너에게 그대로 남습니다.
• 코드를 빠뜨렸다면? 소개한 사람이 코드 없이 연락해 왔다면 문의일로부터 7일 안에 귀속을 신청할 수 있습니다. 주고받은 메시지, 이메일, 통화 기록을 보내 주세요.

매수 희망자가 누구에게 귀속되는지를 두고 이견이 생기면 Palmera가 판단하고, 그 근거를 서면으로 알려 드립니다.

Palmera가 판매하는 시장은 네 곳이고, 광고 규정은 시장마다 같지 않습니다. 이 부분만 정리해 두면 6장은 쉽게 읽힙니다.

허가는 프로젝트 이름을 댈 때만 필요합니다

두바이 부동산 투자라는 주제 자체를 다루는 데에는 누구의 승인도 필요하지 않습니다. 시장 동향과 수익률을 쓰고, 납부 계획이 어떻게 굴러가는지 설명하고, 비자와 세금을 다루고, 왜 아랍에미리트인지와 본인이 하는 일을 밝히는 것 모두 자유입니다. 유료든 자연 노출이든 채널을 가리지 않습니다.

허가가 문제되는 것은 특정 프로젝트, 개발사업, 건물을 명시하는 순간부터입니다.

허가가 필요한 시장

프로젝트 이름이 들어간 광고에 허가번호를 실어야 하는 곳은 두바이와 아부다비뿐입니다. 북부 에미리트와 오만, 조지아, 키프로스는 그렇지 않습니다.

세대가 아니라 프로젝트를 알리세요

1204호, 847제곱피트, 가격 얼마 식의 세대 단위 매물 정보는 부동산 포털에 어울립니다. 소셜과 WhatsApp, 그리고 개인적인 인맥 안에서는 맞지 않는 도구입니다. 그곳에서 눈길을 끄는 것은 프로젝트입니다. 어디에 있고, 누가 짓고, 납부 계획은 어떻고, 언제 인도되는지 말입니다. 파트너가 할 일은 어떤 개발사업에 관심이 생기게 만드는 데까지입니다. 그 안에서 어느 세대가 맞는지는 상담이 시작된 뒤에 Palmera 중개인이 매수인과 함께 고릅니다.

파트너 자신을 지키는 방법이기도 합니다. 세대 단위의 가격과 잔여 물량은 며칠이면 옛 정보가 되고, 지난주 가격을 말하는 파트너는 모두를 곤란하게 만듭니다.

게시할 수 없는 프로젝트도 있습니다

아직 출시되지 않은 프로젝트에는 허가가 나오지 않습니다. 그래서 두바이와 아부다비의 사전 출시 단계, 관심 접수 단계 프로젝트는 정작 가장 흥미로운 물건일 때가 많은데도 공개적으로 광고할 수 없습니다. 마케팅 허브의 모든 프로젝트에는 다음 세 가지 표시 가운데 하나가 붙어 있습니다.

라스알카이마, 샤르자, 아즈만, 움알쿠와인, 오만, 조지아, 키프로스의 프로젝트에는 허가가 아예 필요하지 않습니다. Palmera 사이트에 올라와 있다면 허브에 아직 들어오지 않았더라도 홍보하실 수 있습니다. 위의 세 가지 표시는 두바이와 아부다비에 관한 것이고, 그곳에서는 허브에 없는 프로젝트를 광고하기 전에 먼저 문의해 주세요.

요약하면 마음껏 홍보하시면 됩니다. 하지 말아 달라고 부탁드리는 것은 네 가지인데, 넷 다 Palmera만큼이나 파트너를 지키기 위한 것입니다.

소셜 유료 광고는 열려 있습니다. Meta, Instagram, TikTok, YouTube, Telegram 어디든 승인을 받을 필요도, 채울 양식도 없습니다. Palmera 자료를 쓰셔도 되고 직접 쓴 문구를 쓰셔도 됩니다. Palmera가 개입해야 하는 경우는 두바이나 아부다비의 특정 프로젝트를 명시한 광고 하나뿐인데, 이때는 Palmera 자료를 그대로 쓰시거나 허가번호를 먼저 받아 가시면 됩니다.

검색 광고에는 규칙이 하나 있습니다. Google, Bing, Yandex에서 Palmera의 이름과 시행사 이름, 프로젝트 이름에는 입찰하지 마세요. 일반 검색어는 전부 파트너의 몫입니다. “두바이 부동산 투자”, “두바이 아파트 매수”, “외국인 키프로스 부동산” 같은 것들입니다.

광고비는 파트너가 부담합니다. Palmera가 보전하거나 분담하지 않으니, 작게 시작해 무엇이 통하는지 확인한 뒤에 예산을 늘리시는 편이 좋습니다.

패밀리 오피스나 펀드, 또는 여러 세대를 한꺼번에 보는 매수 희망자처럼 규모가 다른 상대를 소개하실 때는 일반 절차에 그대로 태우지 마세요.

• 등록은 평소대로 하시고, 메모란에 그 사실과 대략의 예산을 적어 주세요.
• Demitri에게 WhatsApp +971542154066으로 메시지를 보내시거나 team@palmera.realestate로 메일을 주세요. 첫 통화 전에 시니어 중개인이 붙습니다.
• 파트너도 함께하는 통화를 잡고, 후보 물건을 추려 드리고, 필요하다면 두바이 방문 일정도 마련합니다.

이런 매수 희망자를 꾸준히 소개하는 파트너에게는 전담 담당자가 배정되고, 공개 허브에 올라오기 전 단계의 신규 분양을 먼저 보실 수 있으며, 리드도 우선 처리됩니다.

첫 지급 전에 지급 정보를 채워 주세요. 은행명, 계좌번호 또는 IBAN, SWIFT 코드가 필요하고, 부가가치세 납세자로 등록되어 있다면 등록번호도 적어 주세요. 계좌 정보가 확인되어야 지급이 나갑니다.

• 그 거래에 대한 시행사 지급액이 Palmera에 들어오면 그때 추천 수수료를 산정합니다.
• 산정 결과는 대시보드에 승인 · 지급 대기로 뜨고, 금액과 어느 거래에 대한 것인지가 함께 표시됩니다.
• 지급은 14일 안에 이루어지며, 파트너 영역에서 확인할 수 있는 참조번호가 붙습니다.
• 지급은 계좌이체 또는 본인 명의 지갑으로의 USDT로 합니다(약관 제7.5조). 추천 수수료는 AED로 산정하는데 해외 은행이 모두 디르함을 받아 주지는 않으므로, 이체 당일 환율로 USD나 EUR 중 원하시는 통화로 바꿔 보냅니다. 수취 측 은행 수수료는 파트너 부담입니다.
• USDT는 선택 사항이며 아직 모든 지역에서 이용할 수 있는 것은 아닙니다. 이용 가능 여부는 파트너의 지역에 대한 결제 제공업체의 확인 결과에 따라 달라집니다. 송금을 완료할 수 없는 경우 알려드리고 계좌이체로 지급합니다. 지급 방법은 프로필에서 선택하며, 지급처 변경은 이메일로 확인되고 변경 후 48시간 동안 지급이 중지됩니다.
• 매수인이 대금을 내는 방식은 별개의 문제입니다. Palmera와 일하는 시행사 가운데는 암호화폐를 받는 곳도 있고 받지 않는 곳도 있습니다. 고객이 암호화폐로 내고 싶어 한다면 알려 주세요. 받아 주는 시행사로 연결해 드립니다. 그 결제는 매수인과 시행사 사이에서 시행사 자체 확인 절차를 거쳐 이루어지며, 파트너를 거치는 일은 없습니다.
• 계좌 명의는 파트너 본인이거나 약관에 동의한 법인의 등기 상호와 정확히 일치해야 합니다. 제3자나 명의인, 중개인 계좌로는 지급하지 않습니다.
• 지급은 계좌이체로 하기 때문에 이란, 북한, 쿠바, 러시아에 있는 은행이나 SWIFT가 차단된 은행으로는 보낼 수 없습니다. 거래 은행이 그곳에 있다면 다른 나라에 본인 명의 계좌를 하나 마련하셔야 합니다. 지급 단계에 가서 막히지 않도록 미리 정리해 두시는 편이 좋습니다.

첫 주에 무엇이든 시작한 파트너가 적절한 때를 기다린 파트너보다 훨씬 많은 거래를 성사시킵니다. 실제로 잘 굴러가는 순서를 적어 둡니다.

1. D1준비

   사용 언어와 주로 만나는 사람들, 활동 지역을 프로필에 채우고 지급 정보를 등록합니다. 추천 코드는 휴대폰에서 바로 꺼낼 수 있는 곳에 저장해 두세요.

2. D2프로젝트 두 개 익히기

   실제로 아는 사람들에게 맞을 만한 프로젝트를 허브에서 두 개 골라 제대로 읽습니다. 대충 훑은 카탈로그 전체보다 확실히 아는 두 개가 성과가 좋습니다.

3. D3다섯 명에게 알리기

   단체 발송이 아니라 개별 메시지 다섯 통입니다. 부동산이나 투자, 걸프 이야기를 실제로 꺼낸 적 있는 사람에게 하나씩 보내면서 추천 코드를 함께 적으세요.

4. D7첫 매수 희망자 등록

   관심이 진짜라고 느껴지는 순간 등록하시되, 자료를 보내기 전에 먼저 등록하세요. 추천을 지키는 것도 그 순서이고, 절차가 몸에 익는 것도 그렇게 해 봐야 합니다.

5. D14무언가 게시하기

   두바이 부동산 일을 하는 이유를 담은 게시물 하나에 랜딩 페이지 링크를 붙입니다. 승인된 자료를 쓰든 직접 쓴 글을 올리든 문의 없이 하셔도 됩니다.