دليل الشريك

الانضمام متاح لمن أتمّ الثامنة عشرة، من أي بلد كان، للأفراد وللشركات المسجّلة على السواء. ولا يُشترط ترخيص إماراتي ولا خبرة عقارية ولا وجود لك في المنطقة.

التسجيل نموذج تملؤه ولا شيء غيره: لا مستندات ترسلها ولا شهادات. وتُدفع لك أتعاب الإحالة إجمالية دون اقتطاع، فما يترتب عليها من ضريبة حيث تقيم أمر يخصّك أنت.

ولك أن تتعامل مع مشتريك باللغة التي تريحك، فمواقعنا منشورة بكل لغة نعمل بها.

حالة واحدة لا تصحّ

إن كنت تحادثنا بصفتك مشتريًا، فلا يمكن أن تكون في الوقت نفسه الشريك المُحيل في تلك الصفقة. وما عدا ذلك نجد له مخرجًا.

تسع خطوات. أولاها لك، وكذلك العلاقة بالمشتري. وكل ما يأتي بعد تسليمه إلينا فهو علينا.

1. 01مسجّلةأنت
2. 02قيد المراجعةيوم عمل واحد
3. 03مُتحقَّق منهاPalmera
4. 04تم التواصل24 ساعة
5. 05معاينة / إبداء اهتمامPalmera
6. 06حجزPalmera
7. 07نقل الملكيةPalmera
8. 08معتمدة، بانتظار الدفعPalmera
9. 09مدفوعة14 يومًا

متى يتحرك المال فعلًا. الشراء على الخارطة قرار يستغرق وقتًا، فتوقّع أسابيع أو أشهرًا بين تعريفك بالمشتري وبين الحجز. أما ما بعد ذلك فأوضح: يدفع لنا المطوّر متى سدّد مشتريك نحو 24% من الثمن ووقّع اتفاقية البيع والشراء (SPA)، وتتبعها أتعابك خلال 14 يومًا من وصول ذلك المال إلينا.

فالعلامة التي تراقبها إذن هي توقيع الـ SPA وسداد ما يقارب ربع الثمن. وإلى أن تصل إليها، قِس نفسك بعدد الإحالات التي سجّلتها والمشترين الذين تواصلنا معهم، لا بما دخل حسابك.

لك 30% من صافي عمولة Palmera عن كل صفقة تُبرم مع مشترٍ مُسند إليك. لا سقف لها ولا حد أدنى.

ما معنى «الصافي» هنا

يدفع لنا المطوّرون عمولة عن كل بيعة، والنسبة يحددها المطوّر وهي متحركة. فكبار المطوّرين الرئيسيين يدفعون أقل، والأصغر منهم والإطلاقات الجديدة تدفع أكثر، بل قد يدفع المطوّر الواحد نسبتين مختلفتين عن مشروعين من مشاريعه هو. وحصتك البالغة 30% تُحتسب على ما تسلّمناه فعلًا عن تلك الصفقة، بعد ضريبة القيمة المضافة وبعد أي خصم أجراه المطوّر.

ولهذا نذكر لك حصة من عمولتنا بدل نسبة ثابتة من الثمن. فالنسبة الثابتة كان لا بد أن تُضبط عند حد منخفض يحتمل أسوأ المطوّرين دفعًا، أما الحصة فتعني أنك تكسب أكثر حيث نكسب أكثر. ونسبة المطوّر ليست ثابتة، وليست رقمًا يُذكر لمشترٍ. وستجد في لوحة تحكمك الرقم الحقيقي لكل صفقة من صفقاتك بمجرد احتسابه.

لو استردّ المطوّر ما دفعه

أتعابك حصة مما تسلّمناه فعلًا، فلو ألغى مطوّر دفعة سبق أن سدّدها إلينا أو خفّضها، تحرّكت حصتك معها. ولم يقع ذلك إلى اليوم؛ فمتى سدّد المشتري الدفعة المقدّمة ووقّع، صار البيع ملزمًا ولم تعد عمولة المطوّر ترتدّ. وقد نُصّ على ذلك في الشروط ليكون الوضع مكتوبًا لا شفويًا.

ثلاث طرق، وتداخلها مقصود. فروابط الإحالة لا تصمد أمام إعادة التوجيه في WhatsApp، وكثير من المشترين يبحثون باسم المشروع بدل أن ينقروا رابطًا.

ستعرف النتيجة خلال ثوانٍ

ما إن تسجّل مشتريًا حتى يجري فحص فوري في أنظمتنا. وفي العادة يصلك تأكيد التسجيل بتاريخه ووقته خلال ثوانٍ. فإن تعذّر على الفحص حسم أمرٍ ما بنفسه، نظر فيه موظف وردّ عليك خلال يوم عمل واحد. وتوقيت تسجيلك محفوظ في الحالتين.

وإن لم نقبل تسجيلًا، أخبرناك بالسبب وبالتاريخ الذي استند إليه: إما أن المشتري عميل لدينا أصلًا، أو أنه مقيّد على عميل محتمل من آخر 60 يومًا وليس لك، أو أنه في محادثة قائمة مع فريقنا. ولك أن تعترض على أي من هذه الأسباب.

كم يبقى المشتري لك

• عبر رابطك: 180 يومًا من أول نقرة له.
• إذا سجّلته أنت: 180 يومًا من لحظة تأكيدنا للتسجيل، والعدّاد يعود إلى 180 من جديد كلما جدّ نشاط على العميل المحتمل. فالمعاينة تُحتسب، وكذلك إبداء الاهتمام أو صدور عرض إليه.
• الأسبق تسجيلًا يكسب. إذا سجّل شريكان المشتري نفسه، رجحت الإحالة الأسبق التي جرى تأكيدها.
• المشترون الذين نعرفهم سلفًا لا يُحتسبون. إن كان المشتري عميلًا لدينا أصلًا أو كان يحادثنا وقت تسجيلك إياه أو خلال 60 يومًا السابقة، فهو غير مؤهل. وسنبيّن لك أي الحالتين انطبقت ومتى.
• العبرة بأول تواصل لا بآخره. إذا وصل إلينا أحدهم عن طريقك ثم عاد لاحقًا عبر إعلان من إعلاناتنا، بقي الإسناد لك.
• نسي الرمز؟ إذا وصل إلينا من عرّفته بنا دون أن يذكره، فأمامك 7 أيام من تاريخ استفساره للمطالبة به. أرسل لنا سلسلة الرسائل أو البريد الإلكتروني أو سجل المكالمة.

وإن وقع خلاف يومًا على صاحب الحق في مشترٍ، فصلنا فيه وأرسلنا إليك أسباب القرار كتابةً.

نبيع في أربعة أسواق، وقواعد الإعلان ليست واحدة فيها. اضبط هذا القسم في ذهنك قبل أن تصل إلى القسم 6، وما بعده يسير.

لا تحتاج تصريحًا إلا إذا ذكرت مشروعًا بعينه

ما دمت تتحدث عن الاستثمار العقاري في دبي بوصفه موضوعًا، فلا تحتاج إلى موافقة من أحد. اكتب عن السوق وعن العوائد، واشرح كيف تعمل خطة السداد، وتناول التأشيرات والضرائب، وقل لماذا الإمارات وما الذي تفعله أنت. وهذا سارٍ في أي قناة، مدفوعة كانت أو مجانية.

ولا يدخل التصريح في الأمر إلا حين تذكر مشروعًا أو تطويرًا أو مبنى بعينه.

أي الأسواق تشترطه

دبي وأبوظبي هما المكانان الوحيدان اللذان يشترطان أن يحمل الإعلان الذي يذكر مشروعًا رقم تصريح. وما عداهما لا يشترطه: الإمارات الشمالية وعُمان وجورجيا وقبرص.

روّج للمشروع لا للوحدة

إعلانات الوحدات المفردة، من نوع «شقة رقم 1204، مساحتها 847 قدمًا مربعة، بهذا الثمن»، مكانها بوابات العقارات. أما على وسائل التواصل وعلى WhatsApp وداخل دائرتك أنت، فهي الأداة الخطأ. الذي يلفت الانتباه هناك هو المشروع: أين يقع، ومن يبنيه، وكيف تُسدَّد أقساطه، ومتى يُسلَّم. ومهمتك أن تثير فضول أحدهم تجاه مشروع، أما اختيار الوحدة المناسبة داخله فيتولاه وكلاؤنا مع المشتري حين يبدأ الحديث بينهما.

وفي ذلك حماية لك أنت أيضًا. فالأسعار والتوافر على مستوى الوحدة تفقد صلاحيتها خلال أيام، وشريك يذكر سعر الأسبوع الماضي مشكلة على الجميع.

مشاريع لا يجوز النشر عنها

لا تُستصدر التصاريح لمشروع لم يُطلق بعد، ولهذا فمشاريع ما قبل الإطلاق ومشاريع إبداء الاهتمام في دبي وأبوظبي، وهي غالبًا أكثرها إثارة للاهتمام، لا يجوز الإعلان عنها علنًا البتة. وكل مشروع في مركز التسويق الخاص بك يحمل واحدة من ثلاث علامات:

أما المشاريع في رأس الخيمة والشارقة وعجمان وأم القيوين وعُمان وجورجيا وقبرص فلا تحتاج تصريحًا أصلًا. فإن كان المشروع منشورًا على موقعنا جاز لك الترويج له، وصل إلى المركز أو لم يصل. والعلامات الثلاث أعلاه تخصّ دبي وأبوظبي وحدهما؛ وهناك، إن لم يكن المشروع في مركزك، فاسألنا قبل أن تعلن عنه.

باختصار: انطلق وروّج. هناك أربعة أمور نرجو ألا تفعلها، وكلها تحميك بقدر ما تحمينا.

الإعلان المدفوع على منصات التواصل مفتوح لك: Meta وInstagram وTikTok وYouTube وTelegram. لا تحتاج إلى اعتمادنا ولا إلى نموذج تملؤه، واستخدم موادنا أو كلماتك أنت. والشيء الوحيد الذي يمرّ بنا هو إعلان يذكر مشروعًا بعينه في دبي أو أبوظبي: استخدم مادة من موادنا، أو اطلب منا رقم التصريح قبل النشر.

وإعلانات البحث لها قاعدة واحدة. على Google أو Bing أو Yandex، لا تشترِ اسمنا ولا اسم مطوّر ولا اسم مشروع. أما الكلمات العامة فكلها لك: «الاستثمار العقاري في دبي»، «شراء شقة في دبي»، «عقارات قبرص للأجانب».

وأنت من يموّل إعلانك. لا نردّ نفقاته ولا نتقاسمها، فابدأ بمبلغ صغير واعرف ما الذي ينجح قبل أن تزيد.

إن كنت تعرّفنا بجهة كبيرة، كمكتب عائلي أو صندوق أو مشترٍ ينظر في عدة وحدات دفعة واحدة، فلا تمرّره عبر المسار المعتاد.

• سجّله كالمعتاد، ثم اذكر ذلك في الملاحظات مع ميزانية تقريبية.
• راسل Demitri على WhatsApp على الرقم +971542154066، أو على البريد team@palmera.realestate، ليتولّى الملف أحد كبار وكلائنا قبل المكالمة الأولى.
• ويمكننا ترتيب مكالمة تحضرها معنا، وإعداد قائمة مختصرة بالخيارات، وتنظيم زيارة إلى دبي حيث يكون ذلك مناسبًا.

والشركاء الذين يأتون بهذا النوع من المشترين بانتظام يحصلون على مدير حساب محدد بالاسم، وعلى وصول مبكر إلى الإطلاقات قبل أن تبلغ المركز العام، وتُعالَج إحالاتهم أولًا.

استكمل بيانات الدفع قبل أول دفعة تستحقها: اسم البنك، ورقم الحساب أو الـ IBAN، ورمز SWIFT، ورقمك الضريبي إن كنت مسجّلًا لضريبة القيمة المضافة. ولا نفرج عن أي دفعة قبل تأكيد بياناتك المصرفية.

• نحتسب أتعابك بمجرد وصول دفعة المطوّر عن تلك الصفقة إلينا.
• وتظهر في لوحة تحكمك بحالة معتمدة، بانتظار الدفع، ومعها المبلغ والصفقة التي تخصّها.
• وندفع خلال 14 يومًا، مع رقم مرجعي للتحويل تجده في منطقة الشركاء.
• ندفع بالتحويل المصرفي أو بعملة USDT إلى محفظة باسمك (البند 7.5 من الشروط). تُحتسب أتعابك بالدرهم (AED) ونحوّلها إلى الدولار أو اليورو، حسب ما تفضّل، بسعر الصرف في يوم التحويل، لأن ليس كل بنك في الخارج يقبل الدرهم. الرسوم المصرفية في جانبك عليك.
• USDT خيار اختياري، وليس متاحًا في كل مكان بعد. يعتمد التوفر على فحوصات مزوّد خدمات الدفع لدينا لموقعك. إذا تعذّر إتمام التحويل، فسنبلغك وننتقل إلى التحويل المصرفي. تختار الطريقة في ملفك الشخصي؛ ويُؤكَّد أي تغيير في جهة الدفع عبر البريد الإلكتروني، وتتوقف المدفوعات مؤقتًا لمدة 48 ساعة بعده.
• أما كيف يدفع المشتري فمسألة أخرى. فبعض مطوّرينا يقبل العملات المشفّرة وبعضهم لا يقبلها. وإن أراد عميل أن يدفع بها، فأخبرنا ونوجّهه إلى مطوّر يقبلها. ويجري ذلك الشراء بين المشتري والمطوّر، وعبر إجراءات التحقق لدى المطوّر، ولا يمرّ بك أبدًا.
• ويجب أن يكون الحساب باسمك أنت، أو بالاسم المسجّل حرفيًا للشركة التي قبلت الشروط. ولا ندفع إلى أطراف ثالثة ولا إلى واجهات ولا إلى وسطاء.
• والدفع بالتحويل المصرفي، ولا نستطيع التحويل إلى بنوك في إيران أو كوريا الشمالية أو كوبا أو روسيا، ولا إلى أي بنك محجوب عن SWIFT. فإن كان بنكك هناك، لزمك حساب في مكان آخر باسمك أنت. ومن الأفضل تدبير ذلك مبكرًا لا عند حلول موعد الدفع.

الشركاء الذين يفعلون شيئًا في الأسبوع الأول يبرمون صفقات أكثر بكثير ممن ينتظرون اللحظة المناسبة. وهذا ترتيب مجرّب:

1. يوم 1التهيئة

   أكمل ملفك: لغتك، وجمهورك، ومكان إقامتك. وأضف بيانات الدفع. واحفظ رمز الإحالة في مكان تصل إليه من هاتفك بسرعة.

2. يوم 2ادرس مشروعين

   اختر من المركز مشروعين يناسبان أشخاصًا تعرفهم فعلًا، واقرأهما قراءة متأنية. فمشروعان تفهمهما خير لك من كتالوج مررت عليه مرور العابر.

3. يوم 3أخبر خمسة أشخاص

   لا رسالة جماعية. خمس رسائل فردية إلى أشخاص سبق أن ذكروا العقار أو الاستثمار أو الخليج. وضع رمزك في كل رسالة.

4. يوم 7سجّل أول مشترٍ لك

   سجّل الشخص فور أن يبدي اهتمامًا حقيقيًا، وقبل أن ترسل إليه أي شيء. فهذا ما يحمي الإحالة، وهو كذلك ما يعلّمك المسار.

5. يوم 14انشر شيئًا

   منشور واحد عن سبب عملك في عقارات دبي، ومعه رابط صفحتك التعريفية. مادة معتمدة أو كلماتك أنت، وكلاهما جائز دون الرجوع إلينا.