合作伙伴手册

年满 18 周岁的人都可以加入，不限国籍，也不限住在哪里。个人和已登记注册的公司都能参加。您不需要阿联酋的牌照，不需要房产从业经历，在当地也不必有任何机构。

注册就是填一张表，没有别的。不用寄材料，也不用提供证书。推荐费按税前金额支付，您所在地该缴什么税，由您自己处理。

跟自己的买家用什么语言沟通，您说了算。我们做业务的每一种语言，网站上都有对应版本。

有一种情况行不通

如果您本人正以买家的身份在跟我们谈，那这笔购买您就不能同时做合作伙伴。别的情况我们都能配合。

九个步骤。第一步是您的，跟买家的关系也是您的。买家交到我们手上之后，后面的事都归我们。

1. 01已登记您
2. 02待确认1 个工作日
3. 03已核实Palmera
4. 04已联系24 小时
5. 05看房 / 意向登记Palmera
6. 06已预订Palmera
7. 07已过户Palmera
8. 08已核准，待付款Palmera
9. 09已付款14 天

钱到底什么时候动。买期房这件事，买家往往要想上一阵子，所以从您介绍到真正预订，中间隔几周甚至几个月都很正常。之后就简单了：买家付到房价的 24% 左右并签署买卖协议（SPA）后，开发商向我们付款，这笔钱到账后 14 天内，您的推荐费跟着到位。

所以要盯的是这两件事：SPA 签了没有，房款付到四分之一没有。在那之前，衡量自己的标准是登记了多少推荐、联系上了多少买家，而不是账上的现金。

凡是算在您名下的买家成交，您都拿 Palmera 净佣金的 30%。没有上限，也没有下限。

这里的“净”指什么

每卖出一套房，开发商都会付给我们一笔佣金。比例由开发商定，而且一直在变：大型主开发商给得少，中小开发商和新推的项目给得多，同一家开发商在自己两个项目上的比例也可能不一样。您那 30%，是按我们在这笔交易中实际收到的金额算的，先扣增值税，再扣开发商那边的各项扣减。

这也是我们给分成、而不是给一个房价固定百分比的原因。固定数字必须压得足够低，才能在给佣最少的开发商身上也撑得住；换成分成，我们赚得多的时候您也赚得多。开发商的比例不固定，也不是拿去跟买家讲的东西。每笔交易算清之后，您的后台面板上会显示实际金额。

万一开发商把钱要回去

您的推荐费是我们实际到手金额的分成，所以开发商如果撤回或调减了已经付给我们的款项，您的分成也会跟着变。这种事至今没有发生过。买家付了首付款并签了约，这笔交易就已经定下来，开发商的佣金不会再回收。条款里把这一点写明了，白纸黑字摆在那儿。

有三条路径，而且是故意重叠的。推荐链接在 WhatsApp 里转来转去很容易把参数丢掉，还有不少买家根本不点链接，直接搜项目名。

几秒钟就知道结果

登记一位买家，系统立刻在我们的库里核一遍，通常几秒钟内您就拿到一条已确认、带时间戳的登记记录。系统自己判断不了的，转人工看，一个工作日内给您答复。无论哪种情况，您的时间戳都保留。

登记不能通过的，我们会告诉您原因和日期：要么这位买家已经是我们的客户，要么他在最近 60 天里已经是别人名下的线索，要么他正在跟我们团队谈。这三种情况您都可以提出异议。

买家能在您名下留多久

• 通过您的链接：自他首次点击起 180 天。
• 由您登记：自我们确认之时起 180 天；此后这条线索上每有一次动静，180 天就从那天重新开始算。看房算，表达购买意向、出具报价也都算。
• 谁先登记算谁的。两位合作伙伴登记同一位买家，先获确认的那位保留归属。
• 我们本来就认识的买家不算。在您登记时、或此前 60 天内，这位买家已经是我们的客户，或已经在跟我们谈，那就不符合条件。我们会告诉您属于哪一种，以及具体日期。
• 看第一次接触，不看最后一次。有人经您介绍来过，后来又通过我们自己的广告回来，归属仍然在您。
• 推荐码忘了报？您介绍的人没报码就联系了我们，您可以自他咨询之日起 7 天内提出主张。把聊天记录、邮件、通话记录发给我们就行。

万一某位买家归谁产生了分歧，由我们裁定，理由会书面告诉您。

我们在四个市场卖房，各地的广告规定并不一样。这一节弄明白了，第 6 节就很好办。

只有指名项目时才需要许可

只要您谈的是“在迪拜投资房产”这件事本身，用不着谁批准。写市场行情，写租金回报，讲付款计划怎么运作，谈签证和税务，说说您为什么看好阿联酋、您自己在做什么，都可以。付费也好、自然流量也好，哪个渠道都一样。

只有当您指名某个具体项目、楼盘或建筑时，广告许可才牵涉进来。

哪些市场需要

指名项目的广告必须带许可编号，这样的地方只有迪拜和阿布扎比两个。其他地方都不用：北部各酋长国、阿曼、格鲁吉亚和塞浦路斯。

推项目，别推房源

房源级别的信息，1204 号公寓、847 平方英尺、多少钱，那是房产门户网站上的东西。放到社交平台、WhatsApp 和您自己的人脉圈里，就是用错了工具。在那些地方真能让人停下来的是项目本身：位置在哪，谁在盖，付款怎么排，什么时候交房。您要做的是让人对一个项目起兴趣。至于项目里挑哪一套，那是我们的经纪人跟买家聊起来之后的事。

这也是在保护您。房源级别的价格和余量几天就变，合作伙伴报的还是上周的价，对谁都不是好事。

有些项目不能公开发

还没上市的项目拿不到许可，所以迪拜和阿布扎比处于预发布和意向登记阶段的项目完全不能公开宣传，而这类项目往往恰恰是最有意思的。营销资源中心里的每个项目都带着三种标签中的一种：

哈伊马角、沙迦、阿治曼、乌姆盖万、阿曼、格鲁吉亚和塞浦路斯的项目完全不需要许可。只要它已经发布在我们网站上，您就可以推，进没进资源中心都不影响。上面这三种标签说的是迪拜和阿布扎比；在那两个地方，项目要是不在您的资源中心里，宣传之前先问我们。

一句话：放手去推。我们只有四件事希望您别做，而这四件事保护您的程度不亚于保护我们。

付费社交广告是放开的。Meta、Instagram、TikTok、YouTube、Telegram 都行。不用我们批准，也没有表格要填。用我们的素材，或者自己写词，都可以。唯一要经过我们的，是指名迪拜或阿布扎比某个具体项目的广告：要么用我们的现成素材，要么先跟我们要许可编号。

搜索广告只有一条规矩。在 Google、Bing 或 Yandex 上，别买我们的名字、开发商的名字或项目名称。泛词都归您：“迪拜房产投资”“迪拜买公寓”“塞浦路斯外国人购房”。

广告费您自己出。我们不报销也不分摊，所以先小额试水，跑出效果了再加投。

如果您要介绍的是分量比较重的买家，家族办公室、基金，或者一次看好几套的客户，别让他们走普通流程。

• 照常登记，然后在备注里说明情况，写上大致预算。
• 在 WhatsApp 上找 Demitri，号码 +971542154066，或者发邮件到 team@palmera.realestate，让资深经纪人在第一通电话之前就接手。
• 我们可以安排一场有您在场的通话，整理一份备选清单，情况合适的话还能安排他来迪拜看房。

经常带来这类买家的合作伙伴，会配一位专属客户经理，新盘在进入公开资源中心之前就能拿到，线索也优先处理。

第一笔款项之前，先把收款信息填好：银行名称、账号或 IBAN、SWIFT 代码，如果您已办理增值税登记，还要填税号。银行信息核实通过之后，我们才放款。

• 开发商就这笔交易付给我们的款项到账之后，我们才开始核算您的推荐费。
• 核算结果会显示在您的后台面板上，状态是已核准，待付款，并注明金额和对应的交易。
• 我们在 14 天内付款，合作伙伴专区里能看到付款编号。
• 我们通过银行转账付款，或以 USDT 付到您本人名下的钱包（条款第 7.5 条）。推荐费以阿联酋迪拉姆（AED）核算，再按转账当日的汇率换成 USD 或 EUR，您选哪个都行，因为并非所有海外银行都收迪拉姆。您这一端的银行手续费由您承担。
• USDT 是可选项，目前尚未在所有地区开通。是否可用取决于我们的支付服务商对您所在地区的审核。如果转账无法完成，我们会告知您并改为银行转账。付款方式在您的个人资料中选择；收款去向的变更需通过电子邮件确认，变更后付款将暂停 48 小时。
• 买家怎么付款是另一回事。我们合作的开发商里，有的收加密货币，有的不收。客户想用加密货币付，告诉我们，我们把他对接到接受这种方式的开发商。那笔交易在买家和开发商之间进行，走开发商自己的审核，绝不经过您。
• 账户必须开在您本人名下，或者用签署条款那家公司的登记注册名称。我们不向第三方、代持人或中间人付款。
• 我们通过银行转账付款。伊朗、朝鲜、古巴、俄罗斯的银行，以及任何被切断 SWIFT 的银行，我们都汇不过去。您的银行如果在这些地方，就得在别处开一个您本人名下的账户。这件事值得早点办，别拖到该付款的时候才发现。

第一周就动起来的合作伙伴，成交量远远高于那些在等“合适时机”的人。下面这个节奏是行得通的：

1. D1把账号搭起来

   填好资料：语言、客户群、常驻在哪儿。补上收款信息。把推荐码存到手机上随手够得着的地方。

2. D2吃透两个项目

   从资源中心挑两个适合您身边人的项目，认真读完。真懂两个，比整本目录翻一遍管用得多。

3. D3告诉五个人

   不是群发。给五个真提起过房产、投资或者海湾地区的人，一个一个发消息。带上您的推荐码。

4. D7登记第一位买家

   对方一露出真实兴趣就登记，而且要赶在给他发任何资料之前。这一步既护住了推荐归属，也是您熟悉整套流程的方式。

5. D14发一条内容

   发一条帖子，讲讲您为什么做迪拜的房产，附上您的落地页链接。用批准过的素材或者自己写词，都不用问我们。